乐队演出合同协议书十二篇。
在法律意识日益增强的社会，合同的作用愈发重要，既是对双方的保障，也是约束。您是否了解正规的合同书如何撰写呢？以下是小编为大家整理的乐队演出合同协议书，希望能对您有所帮助。
【1】乐队演出合同协议书
甲方：______________
地址：______________
电话：______________
手机:________________
联系人：____________
乙方：______________
地址：______________
电话：______________
联系人：____________
手机：______________
兹经甲、乙双方友好协商一致，就甲方邀请乙方参加由甲方主办的_______________(下称“活动”)事宜达成如下协议供双方遵守：
第一条合作内容
1、甲方邀请、乙方同意艺人以活动嘉宾身份参加活动。
2、活动名称：_________________________________。
3、日期：____________________________________。
4、地点：_________________________________。
5、活动时间：______________________________。
6、活动时长：_________________________________
7、乙方保证艺人在活动开始前一小时到场，在艺人相关的活动部分结束后即可离开现场：除此之外的活动其他部分，艺人可自愿参加。
8、参加活动的其他演艺人员阵容：______人。
9、艺人参加活动部分的文稿及流程等甲方应在________年____月____日前交乙方确认。
第二条酬金及支付方式
1、本协议项下，甲方应向乙方支付的酬金为人民币______元整。
2、甲方同意在按下列安排以______方式付款给乙方：
(1)甲方于本协议生效后当日支付人民币______元整定金。
(2)演员表演完，活动现场付清余款，即人民币______元整。如未按本协议支付，乙方有权拒绝演出。
第三条甲方责任
1、甲方负责解决活动所需场地之租赁、舞美、灯光、设备、现场治安维护(甲方须派保安人员)并办理活动相关手续(活动报批手续等)，保证出示有关部门批准活动的证明书，负责申报并支付与艺人相关的一切税项。甲方应提供足够的全场工作证给乙方人员。
2、甲方需安排、提供及支付艺人和随行人员于活动行程期间的每天伙食及费用(早、午、晚)。
3、甲方保证不要求艺人与活动期间做任何危险、不雅、不当、淫秽、暴力、违反善良风俗、暴露、政治敏感或可能危害艺人或他人的形象与名誉的演出，保证活动现场没有任何可能损及艺人安全或健康的事情。
4、对本协议项下约定活动的所有衍生权利(如活动宣传、赞助、票房收入等)均属甲方所有，乙方不得对此有任何要求。
5、甲方应将其制作的有关活动宣传文字内容、海报等宣传品于印制前七日内以电邮方式告知乙方，并经乙方书面同意后方可使用：任何上述宣传品不得公开发售或移做与活动无关的用途。
6、甲方应做好活动期间及场所的治安、消防等安全保卫工作，确保活动场所符合安全标准，并为艺人及随行人员办理人身保险，保险金额不低于50万元/人。如活动期间(包括前往活动地往返过程中)由于任何原因，艺人及乙方随行工作人员患病、受到人身伤害或其他意外事件时，甲方应支付全部医疗费、交通费、误工费等费用。明确责任后，由甲方向直接责任者追偿，如确有必要，乙方将给予配合。如艺人或随行人员因此另行获得保险公司赔付的乙方将在所得保险金额范围内返还甲方所支付的费用。
第四条乙方责任
1、乙方确保艺人在活动前(即________年____月____日______点前)到达活动地点。
2、乙方应在本协议生效后三日内，提供有关艺人的个人资料、相片等资料用于甲方活动宣传及报批使用。除本协议活动宣传外，甲方不得将乙方提供的资料用于任何其他用途。
3、乙方保证艺人对甲方的活动组织工作及甲方工作人员(包括导演、舞台监督等)的合理安排和要求予以配合(但甲方的安排和要求超越本协议约定的除外)。
4、艺人保证以良好精神面貌参加活动。
5、艺人保证与其他参加活动的演艺人员进行良好的配合，共同完成活动。
6、乙方负责艺人的发型、化妆、服装。
7、艺人或随行人员在酒店下榻期间所发生的超出本协议约定的额外费用(如：长途电话费和酒店所有设施及娱乐场所的消费等)由乙方自行负责。
第五条双方责任
1、本协议未经双方书面同意不得随意变更或终止。
2、如任何一方违反本协议规定之义务，另一方有权解除合约，并由违约方赔偿违约给对方造成的直接经济损失。
3、如发生不可抗拒力导致一方无法履行本协议的.，在该一方及时通知另一方免除该一方相关违约责任：如不可抗拒力发生前或者发生后艺人或乙方随行人员已按时到达活动地点的，或不可抗拒力发生时活动已在进行中且艺人已按本协议约定全部或者部分履行的，甲方仍应按本协议约定提供机票、食宿、交通等费用。
4、双方同意，因发生不可抗拒力致使活动无法举办的，双方经协商可以解除本协议，乙方应退回甲方已付款项。
5、非因不可抗拒力，甲方未履行本协议义务，或单方改变活动名目，或未得到相关政府部门(如文化部门等)的活动许可批文，或乙方合理地认为艺人或随行人员的人身安全受到威胁的，乙方均有权拒绝履行本协议并不退还甲方已支付的款项。
6、乙方无正当理由未履行本协议的，应承担其对甲方造成的直接经济损失，并仅就已履行的部分收取相应的费用。
7、本条所述不可抗拒力是指人力不能预见、不能避免并且不能克服的客观情况，包括但不限于地震、台风、水灾、火灾、战争、政府指令政策变更、艺人伤病等因素。
第六条其他责任
1、甲、乙双方同意本协议及所有附件为商业机密，双方均应予以保密，除法定事由外不得向任何第三方透露。
2、甲、乙双方因本协议产生的任何争议，应协商解决，协商不成的，向____方所在地人民法院提起诉讼。
3、本协议自甲、乙双方签名并盖章之日起生效，至双方全部履行完毕本协议约定义务后终止。
4、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。
甲方：___________________________乙方：___________________________
签章：___________________________签章：___________________________
联系电话:________________________联系电话:________________________
日期：________年____月____日____日期：________年____月____日
【2】乐队演出合同协议书
演出方：____________________________ ，以下简称甲方；
受演方：____________________________，以下简称乙方。
为了促进艺术交流，繁荣社会主义文艺，满足人民文化生活的需要，甲乙双方根据以上精神，本着互惠互利的合作原则，经协商一致，签订本合同，共同信守。
第一条演出剧目：___________________________
主要演员：______________________________________________________
第二条演出时间和场次自_______年____月____日起至______年____月____日止，由_______至________演出，计______天，演出______场。
第三条乙方应为甲方提供剧场现有设备______________________________________及联系好宿舍 ，并给予一定装台时间，负责组织观众，作好宣传工作。
第四条乙方提供甲方演职员_______人的往返交通、食宿。乙方人员应于_______年___月___日_____时到达演出地点。
第五条票价______________________________________________________。
第六条乙方支付甲方每场演出酬金___________元 ，共___场。酬金计算方法：每天所售票款，扣除公提费用外，甲方得____％，乙方得____％。
第七条公提费用、旅运费和宣传费的承担：_________________。
第八条甲方应事先将上演计划及有关宣传资料于演出_____日前寄给乙方。
第九条甲方在_____________演出，应接受当地文化主管部骑一次暗月小马门的安排和领导，办理有关演出手续。甲方必须遵照国家有关管理条例，演出健康的、有水准的节目。乙方应当安排好演出场地的保安工作。
第十条在演出期间，双方均应注意防止发生意外事故。要注意节约水电、爱护公物，如果甲乙双方损坏对方的设备或演出物品时应照价赔偿。
第十一条违约责任
1、一方由于无故违约使对方遭受损失，应赔偿对方的.实际损失，并偿付违约金______元。
2、一方因不可抗力的原因，不能履行合同时，应在出现不可抗力原因后日______小时内用电话、电报、电传通知对方，双方均应设法补救。如仍无法履行合同，可协商延缓或撤销合同。
3、一方接受出国、接待外国贵宾或中央指定特殊的政治任务时，应由接受任务一方协同主办单位在一个骑一次暗月小马月前通知对方，双方应积极设法安排补救，如确实无法补救者，应由主办单位根据对方实际损失进行补偿。
第十二条双方当事人在履行本合同过程中发生争议时，应当协商解决；协商不能解决的由厦门仲裁委员会仲裁。
第十三条本合同一式两份，甲乙双方各执一份，签约即生效，未尽事宜，甲乙双方协商解决。
甲方：__________________________
联系人姓名：_________________________
谈判代表：___________________________
通讯地址：___________________________
电话：___________________________
乙方：___________________________
联系人姓名：_________________________
谈判代表：___________________________
通讯地址：___________________________
电话：___________________________
签定日期：____________年_______月_______日
【3】乐队演出合同协议书
甲方：
住址：
法人代表：
身份证号：
乙方：
住址：
法人代表：
身份证号：
经甲乙双方友好协商，明确双方的权力和义务，本着平等协商的原则，现就甲方邀请乙方作为______演奏音乐总监及由乙方组织本次演唱会演奏乐队等相关事宜达成如下协议。
第一条、合作内容
甲方于______年____月____日____时至____时在______举办【演唱会】，经双方协商，由乙方作为音乐总监负责本协议内容中的现场音乐统筹及演奏工作(具体见乙方义务)。
第二条、甲方义务
1、甲方负责此次演出项目的现场时间安排。
2、甲方负责确认此次的演出的节目形式及演唱人员。
3、甲方负责提供乙方人员当天的休息室。
4、甲方负责确认此次演出及音响灯光等舞台效果。
5、甲方负责支付此次演唱会音乐演奏费用给乙方。
6、甲方有权对乙方进行的编曲、改编、创作等工作提出创意性要求或其他建议，甲方对曲目风格内容享有最终决定权。
7、甲方为乙方人员参加演出期间投保人身意外伤害险。
第三条、乙方义务
1、乙方组织演奏乐队，并负责乐队人员排练及演出的现场协调管理。
2、乙方在演唱会排练前完成歌曲的写谱、编曲、改编、创作等工作，同时乙方保证其改编内容系由乙方亲自完成并不会侵犯任何第三方的合法著作权宜。
3、乙方负责协助甲方对此次演唱会现场演出做好前期准备工作。
4、乙方负责演唱会期间乐队人员的乐器、化妆、服装、道具、发型等。
5、乙方保证其组织的乐队人员都具备相应的专业技能来完成全部演唱会乐队伴奏工作，并保证乐队人员应以最佳专业技能及最佳的身体、精神状态来进行此次演唱会现场演出工作，确保演出质量及效果。
6、乙方及乙方组织的乐队人员于演唱会开始前____周(即______年____月____日)完成整体排练，演唱会开始前____天(即______年____月____日)到演唱会举办地点参加彩排并按时参加现场演出。
7、乙方组织的乐队人员薪酬由乙方负责发放，甲方支付给乙方的款项已包含上述费用，不再另行支付。乙方组织的人员也不得直接向甲方要求任何费用，否则由此产生的一切责任和后果由乙方承担。
8、乙方应按照甲方的合理要求和建议改编、创作音乐作品以及协调安排乙方组织的乐队人员的具体演奏事项。
第四条、关于著作权
1、基于本协议所指的演唱会所产生的包括但不限于音像作品、表演、歌曲(包含乙方及乙方组织乐队之演出)等全部著作权及其邻接权均归甲方所有，乙方及乙方组织乐队人员享有表演者署名权。
2、对乙方改编、修改、创作之音乐作品，甲方享有著作权及著作邻接权，乙方享有作品的署名权。未经甲方同意，乙方不得将作品用于其他场合或许可他人使用上述作品。
3、乙方及乙方组织的乐队人员允许甲方使用他们在该场演唱会过程中的表演形象(包括许可甲方录音录像、复制发行录音录像制品、信息网络传播其表演等)。允许甲方使用其姓名、肖像及个人资料用于该场演唱会的宣传推广、演唱会现场录像并对现场录像进行出版、发行、信息网络传播等。
4、甲方有权无偿使用或许可播放者、出版者、发行者使用乙方及乙方组织乐队人员姓名和肖像和其他个人资料等。
第五条、费用及付款方式
1、乙方及乙方组织乐队参加排练演出、编曲创作、表演者权授权使用等基于本合同所产生的全部费用共计人民币______元。
2、甲方于本协议签订后____个工作日预付总费用____%即______元于乙方指定账户;尾款____%即______元于演唱会彩排结束后演出结束前支付于乙方指定账户。
第六条、违约责任
1、由于乙方及乙方组织的人员原因不能及时到场参与彩排或正式演出的，乙方按具体未到人员费用的双倍赔偿给甲方。由于乙方原因，未按本协议约定对附件所列作品进行编曲、改编、创作，则乙方全额返还甲方支付的对应款项。
2、由于甲乙双方人力不可抗拒的原因，演出无法按时完成，双方均不承担责任，乙方应在三个月内按照甲方的要求另行安排演出。
3、乙方应保证乙方组织乐队人员同意本协议关于著作权及费用等约定，若乐队人员因上述约定有任何疑问或诉求，应由乙方处理，与甲方无关。否则由此产生的一切法律责任和后果由乙方承担。
4、因乙方或乙方组织的人员的原因导致该场演唱会无法正常举行的，由此产生的损失由乙方全部承担。
第七条、协议的保密性
除非经甲、乙双方事先书面同意，否则双方在任何时候，不论是在本协议到期终止之前还是之后都不会将本协议涉及的合约内容透露任何第三方。甲方未对本协议之演唱会相关内容公开发布前，乙方及乙方乐队人员不得将演唱会相关内容泄露。
第八条、其他
1、本协议为甲方与乙方签订之合作协议，不与乙方或乙方乐队人员形成劳动关系。
2、本协议之形成、效力、解释、签署、修改及终止均受中国大陆法律管辖。双方在处理争议期间，除正在处理的争议事项外，应继续履行合同的其它方面的条款。因本合同引起的一切争议，甲乙双方应协商解决，否则提交______人民法院诉讼解决。
3、本协议一式____份，自双方签字盖章之日起生效，双方各执____份，具有同等法律效力。
甲方：(签章)
地址：
联系方式：
签约日期：______年____月____日
乙方：(签章)
地址：
联系方式：
签约日期：______年____月____日
【4】乐队演出合同协议书
甲方(活动主办单位)：
乙方(活动承办单位)：
甲乙双方本着友好协商、共同发展的原则，依据我国有关法律规定，现就甲方委托乙方承办其活动项目，达成如下协议，以供双方共同遵守：
一、活动时间：
二、活动举办地点：
三、活动主题：
四、活动具体项目及费用：
序号演艺项目
1.领袖国际群舞
2.电音小提琴
3.水鼓表演
4.马戏团表演
5.乐队歌手表演
6.鸡尾酒表演+魔术表演
7.魔术表演
8.古典爵士
9.醉酒女郎
10.深水炸弹
11.魔术特技表演
12.激情拉丁
13.歌手演唱
14.歌手演唱
15.歌手激光秀
16.DJ眩光开场秀
17.大型鸡尾酒表演
18.热舞狂欢
19.主持人上台介绍
20.慈善拍卖
21.感恩现代舞
22.激光舞
23.歌手激情唱跳
24.歌手魅惑唱跳
25.圣诞卡通狂欢
五、甲乙双方签订的'合同金额：
大写金额：
六、付款方式：合同签订甲方应预付作为预付款，即大写金额：___元。活动结束日内，即___年__月__日，付清合同余款 大写金额：,如果甲方逾期付款，则应按照合同额的付违约金。（精选范文网 wwW.547118.Com）
七、乙方确保活动按照双方协定的活动方案进行实施，活动过程中双方应针对现场的情况随时进行沟通、协商解决问题，确保活动顺利完成。
八、乙方负责对演出需要物品和演艺人员的提供。
九、甲方负责现场场地、电源、占道、交通、市政、饮水及安全保卫工作，确保活动正常进行，如出现问题影响活动进行，责任由甲方承担。
十、如活动期间出现不可抗拒因素终止活动，乙方不承担责任。
十一、合同签订，双方共同遵守，任何一方不得违约，如因甲方单方原因延期或取消活动，甲方应自行承担并赔偿由此给乙方造成的损失。如乙方工作延误，使活动无法进行，乙方应承担由此给甲方造成的单项经济损失。
十二、本合同未尽事宜，甲乙双方另行协商，并制定补充合同，补充合同和本合同具有同等法律效力。如出现合同纠纷，应由甲乙双方协商解决，或由签订合同所在地人民法院诉讼解决。
十三、备注：
十四、本合同签订之日起生效。一式二份甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：________
法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日
乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日
【5】乐队演出合同协议书
甲方：
乙方：
经甲、乙双方协商，在自愿、公平、诚实信用原则的基础上，就由甲方为乙方提供演出服务的相关事宜，达成如下协议：
1、演出时间：
2、演出地点：
3、演出两场总服务费88000元(大写：捌万捌仟元整)。
4、服务费给付方式：甲乙双方在签订本协议时，乙方首付给甲方服务费30000元(大写：叁万元整)作为定金，剩余的`服务费在乙方演出结束当日乙方一次性付清。
5、甲方演出的人员由甲方负责，乙方负责提供演出场地。
6、甲方演出器材、人员的运输费、住宿费由乙方负责。
7、甲方演出人员在演出期间的餐费由乙方负责。
8、甲方有义务按双方议定的节目单按时演出。
9、违约责任：
1.若乙方迟延支付服务费的，甲方可以催告期在一周之内付清。到期后仍未支付的甲方可以要求乙方支付本次活动费的2倍。
2.如乙方支付的违约金不能弥补甲方实际损失的，甲方有权要求乙方依法赔偿。
备注：
1.因外因或对方原因导致演出中途停电或电压不稳定等因素致使演出无法进行或中断的由乙方承担后果。
2.因自然灾害或雨、雷、风天气导致演出无法进行的由乙方承担后果。
本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，本协议自双方签字或盖章之日起生效，本协议发生争议由当地人民法院管辖。
甲方（盖章）：_______________乙方（盖章）：___________________
甲方代表签名：_______________乙方代表签名：___________________
地址：_______________________地址：___________________________
电话：_______________________电话：___________________________
传真：_______________________传真：___________________________
日期：______年______月_____日日期：_______年_______月_______日
【6】乐队演出合同协议书
甲方：_________
乙方：_________
甲乙双方本着互惠互利的合作原则就演出事项达成以下协议：
一、甲方诚邀乙方提供艺员：_________参加_________活动的_________表演，时间由_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，共_________场，具体演出的节目时间为：_________：_________至_________：_________共_________分钟，演出地点：_________。
二、甲方支付乙方每场演出酬金_________元，共_________场，合计_________元，签约时付全部演出费的50%，艺员到达后付清演出款的`另50%，甲方提供乙方演职员人的往返交通、食宿。
乙方人员应于_________年_________月_________日_________时到达演出地点。
三、乙方必须遵照国家有关管理条例，演出健康的、有水准的节目，应配合甲方安排的节目彩排。
四、乙方须提前提供演员一切演出宣传资料，配合甲方作好演出和宣传工作。
五、乙方演员按时到位而甲方未让乙方正常演出，甲方须负责乙方全部的节目制作费。
六、甲乙双方不得无故违约，如任何一方违约，违约方须向对方作出经济赔偿共_________元。
七、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，签约即生效，未尽事宜，甲乙双方协商解决。
甲方：_________乙方：_________
代表人：_________代表人：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
【7】乐队演出合同协议书
¡¡¡¡20xxÄ꣬ÎÒУ¹¤»áÔÚÉϼ¶½ÌÓý¹¤»áµÄÕýÈ·Á쵼ϣ¬°´ÕÕ¡°×éÖ¯ÆðÀ´£¬ÇÐʵάȨ¡±µÄ¹¤»á¹¤×÷·½Õë»ý¼«¿ªÕ¹¹¤×÷£¬ÇÐʵά»¤½ÌÖ°¹¤µÄȨÒ棬ÔÚ¹¹½¨ºÍгУ԰Öз¢»Ó×Å»ý¼«×÷Óá£ÒÔѧУ¹¤×÷´ó¾ÖΪÖØ£¬·þ´Ó·þÎñÓÚѧУµÄÖÐÐŤ×÷£¬°´ÕÕ¿Æѧ·¢Õ¹¹ÛµÄÒªÇó¸ãºÃ¹¤»á¹¤×÷£¬ÒÀÕÕ¹¤»áÕ³ÌÒÀ·¨ÒÀ¹æά»¤ºÃ½ÌÖ°¹¤µÄºÏ·¨È¨Òæ¡£ÔÚѧУµ³Ö§²¿ºÍУÐÐÕþµÄ¹ØÐÄÖ§³ÖÏ£¬È«Ì幤»áίԱÍŽáÐ×÷£¬ÈÈÐÄΪ½ÌÖ°¹¤·þÎñ£¬È«Ìå½Ì¹¤»ý¼«²ÎÓ빤»á×éÖ¯µÄ»î¶¯£¬»ý¼«Ö÷¶¯¿ªÕ¹¹¤×÷ŬÁ¦Ê¹¹¤»á×éÖ¯³ÉΪÓÐÎüÒýÁ¦µÄ¡°½ÌÖ°¹¤Ö®¼Ò¡±¡£
¡¡¡¡1¡¢¼ÓÇ¿ÃñÖ÷¹ÜÀíºÍÍƽøУÎñ¹«¿ª¹¤×÷
¡¡¡¡×éÖ¯ÕÙ¿ª½Ì¹¤´ó»á£¬Õ÷¼¯Ìá°¸11Ï½«Ìá°¸µÄÂäʵÇé¿ö½øÐй«Ê¾£»ÃñÖ÷²âÆÀ¸É²¿£¬²âÆÀÇé¿öͳ¼Æ»ã×Ü£¬²¢ÓèÒÔ¹«Ê¾£»ÆÀÓÅÆÀÏÈÖ°³ÆÆÀ¶¨¶¼ÊÇÏÈ×é³ÉÓнÌÖ°¹¤´ú±í²Î¼ÓµÄÆÀÉóС×é½øÐÐÆÀ±È£¬×îÖÕ½«ÆÀ¶¨½á¹ûÔÚ¹«²¼À¸¹«Ê¾ÎÞÒìÒéºóÔÙÒÔѧУÎļþÐÎʽÏ·¢£»Ñ§Ð£µÄ'ʳÌá¢É̵ê»õÎï²É¹ºÇ빤»áίԱ»ò½ÌÖ°¹¤´ú±í²ÎÓëµ÷ÑУ»Ñ§Ð£ÖØ´óÊÂÇé½»Óɹ¤»áίԱ¹¤»á¡¢½ÌÑÐ×鳤ºÍ¹¤»áС×鳤ÁªÏ¯»áÒéÌÖÂÛͨ¹ý£»È«ÃæÉóºËÁËÉÏÄê¶ÈѧУ²ÆÎñÇé¿ö£¬²¢Ôڽ̹¤´ó»áÉÏÓèÒÔͨ±¨¹«Ê¾¡£
¡¡¡¡2¡¢¹ØÐÄÅ®½ÌÖ°¹¤µÄ¹¤×÷
¡¡¡¡¡°Èý°Ë¡±½Ú×éÖ¯ÁËŮְ¹¤ÕÙ¿ªÇì×£»á²¢¿ªÕ¹Å®¹¤ÎÄÓé»î¶¯ºÍοÎÊÅ®½ÌÖ°¹¤¹¤×÷£¬ºÜºÃµÄ±£ÕÏÅ®½ÌÖ°¹¤µÄÌØÊâȨÒ棬Ů½Ì¹¤£¨º¬ÍËÐÝ£©È«Ìå²Î±£ÁËÅ®ÐÔ·À°©±£ÏÕ¡£
¡¡¡¡3¡¢·á¸»½ÌÖ°¹¤ÎÄ»¯ÌåÓýÉú»î£¬»ý¼«×éÖ¯¿ªÕ¹»î¶¯
¡¡¡¡£¨1£©½ÌÖ°¹¤¼¯ÌåÌøÉþ±ÈÈü£»
¡¡¡¡£¨2£©½ÌÖ°¹¤½¡Éí»î¶¯£»
¡¡¡¡£¨3£©¡°¹Ø°®ÉúÃü°²È«ÎÒ×öÖ÷¡±µÄÖ÷ÌâÑݽ²»î¶¯£»
¡¡¡¡£¨4£©½ÌÖ°¹¤Êé·¨¡¢»æ»¡¢ÉãÓ°×÷Æ·±ÈÈü£»
¡¡¡¡£¨5£©½ÌÖ°¹¤½ÌÓý¼¼ÊõÓ¦Óü¼ÄܱÈÈü¡£
¡¡¡¡4¡¢²ÎÓëÉϼ¶¹¤»á×éÖ¯µÄ¸÷Ïî»î¶¯
¡¡¡¡£¨1£©»ý¼«²ÎÓë½ÌÓý¾Ö×éÖ¯µÄ¡°¹Ø°®ÉúÃü°²È«ÎÒ×öÖ÷¡±µÄÖ÷ÌâÑݽ²±ÈÈü£¬ÎÒУѡËÍxxÀÏʦ²ÎÈü²¢È¡µÃ¶þµÈ½±£»
¡¡¡¡£¨2£©»ý¼«×éÖ¯½Ìʦ²Î¼ÓÏؽÌÓý¹¤»á×éÖ¯µÄ½ÌÖ°¹¤Êé·¨¡¢»æ»¡¢ÉãÓ°×÷Æ·±ÈÈü£¬¹²Ñ¡ËÍËļþ×÷Æ·£¬»ñµÃÏØÒ»µÈ½±¶þ¸ö¡¢ÏØÈýµÈ½±Ò»¸ö¡£¶þ¸öÏØÒ»µÈ½±×÷Æ·ËÍÊвÎÆÀ»ñÊжþµÈ½±Ò»¸ö¡¢ÊÐÈýµÈ½±Ò»¸ö£»
¡¡¡¡£¨3£©»ý¼«ÉϽ»¹¤»á¹¤×÷ÂÛÎÄ¡£
¡¡¡¡5¡¢¹ØÐĽÌÖ°¹¤Éú»î£¬ÓªÔìºÍг·ÕΧ
¡¡¡¡£¨1£©¼ÌÐø¿ªÕ¹½ÌÖ°¹¤ÉúÈÕ·¢ËÍÒ»Ìõ×£¸£¶ÌÐÅ×£ºØÉúÈÕ¿ìÀÖ£»Ã¿¼¾¶È¿ªÕ¹Ò»´Î½Ì¹¤ÉúÈÕοÎÊ»á²Í£¬Í¨¹ýÕâÒ»»î¶¯£¬Ôö½øÁËÓÑÒ꣬´Ù½øÁËУÄÚºÍг£»
¡¡¡¡£¨2£©ÎªÈ«Ìå½ÌÖ°¹¤²Î±£ÁËÒâÍâÉ˺¦±£ÏÕ£¬Ò»µ©ÖªµÀÓнÌÖ°¹¤·¢ÉúÒâÍâÉ˺¦Ê±Ö÷¶¯Á˽âÆäÊÜÉËÇé¿ö²¢¼°Ê±ÎªÆä°ìÀíÀíÅâÊÖÐø¡£±¾Äê¶È¹²ÓÐÁ½Î»½ÌʦµÄÒâÍâˤÉ˵õ½Á˼°Ê±µÄÅ⸶£»
¡¡¡¡£¨4£©½ÌÖ°¹¤£¨°üÀ¨ÍËÐÝÈËÔ±£©Òò²¡×¡Ôº×éÖ¯ÐÐÕþ¸É²¿Ò»Í¬Ç°È¥Î¿ÎÊ£»
¡¡¡¡£¨5£©Òýµ¼½ÌÖ°¹¤²ÎÓëÉíÌå¶ÍÁ¶£»
¡¡¡¡£¨6£©½ÌÖ°¹¤ÓÐÀ§ÄÑʱ£¬×¼È·Éϱ¨Çé¿ö£¬ÕùÈ¡À§ÄѲ¹Öú£»
¡¡¡¡£¨7£©½ÌÖ°¹¤¼ÒÀïµÄºì°×ϲʼ°Ê±×é֯ȫÌå½ÌÖ°¹¤²Î¼Ó¡£
¡¡¡¡6¡¢¹ØÐÄÀëÍËÐݽÌʦ£¬Ö§³ÖÍ˽ÌеŤ×÷
¡¡¡¡£¨1£©ÖØÑô½ÚÕÙ¿ªÇì×£»á²¢¿ªÕ¹È¤Î¶»î¶¯£¬ÕùÈ¡ÌáÁ˸ßÍËÐݽÌÖ°¹¤µÄ»î¶¯¾·Ñ£¬²¢×éÖ¯²¿·ÖÍËÐݽÌʦµ½ÔÆÄÏÂÃÓΣ»
【8】乐队演出合同协议书
本学期，教务处坚持以科学发展观为指导，以构建和谐校园为中心，以创建省级老年大学教学管理先进单位为目标，认真贯彻落实老年大学办学宗旨，在努力抓好和提升教学管理工作，加强教师队伍建设，促进教学工作的优化等方面，开展了一系列的活动，取得了较明显的效果和成绩。
一、规范教学，加强管理
开学初，举行全体学员和教师工作会议，对教师所任学科的教学工作如何规范等重大问题，进行系统的学习和指导培训，根据各学科实际情况和学员自身文化素质，制定相应措施要求，提升了教师、学员干部的思想认识，促进了师生思想统一，认识统一步调统一，为新学期的教学工作奠定了扎实的基础。各任教师够根据教学大纲，认真制定自己所任学科的教学计划，教学进度，教学内容，并能按时上交教务处，全学期，教师认真备课，内容充实，仔细教学方法科学实际，教学程序合理，保证了课堂教学质量的提高。为了加强课堂教学的规范化，激发教师教学工作的积极性，本学期对部分学科（声乐、摄影、排舞、电脑、烹饪）等五个学科开展校级听课活动，及时与教师沟通交流，探讨适应老年人学习的教学方法。
3月下旬，教务处配合学校在各班开展了第八套广播体操骨干培训工作，积极为各班学员组织场地训练，热情为学员上课播放音乐，营造了学校健康活泼向上的学习氛围，受到广大学员好评。四月份，教务处根据工作计划安排，组织了电子琴、健身舞、摄影、烹饪、手工制作班教学公开观摩活动。五月份，教务处积极和朱家尖老年学校开展共建联谊、资源共享、相互协作活动，由教务长带领老师两次赴朱家尖老年学校开展老年养生讲学活动，受到当地广大居民群众的好评，本学期共有5位教师完成了教材的编写工作，10位教师完成了教学讲义的整理工作，使学校的教材建设日趋完善和充实。本学期各任课教师全部圆满完成各学科教学计划和内容，按学校教务处安排，顺利进行了学员学习考核评定工作和学科教学工作总结。面对学年的`即将到来，教务处配合学校举行招生工作的会议，认真研究和确定学年学科增设和招生计划，探讨招生工作方案，制定措施，组织人员，经过近半个月时间顺利完成了新学期老学员的报名收费工作。
二、积极开展校园文化建设，营造健康和谐愉悦氛围
围绕学校构建立体式校园文化总体要求，教务处协助各班级认真开展课前五分钟读报活动，协助读报员确定读报内容，帮助和提供读报资料，使广大学员能够及时了解党在近时期的各项方针政策，通过宣传学校校风校规和各项制度，加强了学员思想修养，增强了自律意识，提炼了自身素质。倡导学委会宣传部定期完成校黑板报的出刊，本学期共出刊三次，教务处积极提供稿件，协助书写绘画，使黑板报成为学校一道亮丽的风景线。完成了学校宣传橱窗内容的更换，四块内容的更新，使学校的工作动态学员风采充分得到了展现，更加美化了校园环境，提升了校园文化的品位。为了使老年学员在社会主义文化大发展大繁荣中发挥积极作用，使老年大学逐步成为培养社会服务型人才的基地，在努力提高学科教学质量的同时，注重第二课堂的开展，努力使广大学员的才华得以展现，6月，教务处协助学校成立了金秋艺术团，组建了歌舞队、舞蹈队、器乐队、戏剧曲艺社、洋鼓队、腰鼓队，通过各社团的努力，经过训练、比赛、演出，在参加全国省、市、区的各类艺术活动中，取得了较好的成绩。在本学期毕业典礼上，向全校师生呈现了一台有思想性，有艺术品位的各类节目，精彩的演出，受到了领导和广大师生的一致好评。
新学期，将面临更大的考验，更艰巨的任务，要通过省“创先”工作的考核，要带领迎800名学员纳入老年大学各项教学活动中，如何进一步体现政治建校，质量兴校，平安立校的办学原则，还需花大气力认真布置和安排各项措施，现定方案，具体落实，加强监管，在工作中，要更加提升主人翁意识，一切工作从老年人的需要出发，从老年人的健康出发，认真做好每一项工作，扎扎实实，兢兢业业，为老年大学健康发展，实现跨越而不懈努力、务实、争取更大的成绩。
【9】乐队演出合同协议书
本学期，教务处本着“一切为了学生发展”的育人理念，立足校情，不断规范教学管理行为，以务实有效的教学科研活动为载体，以全面提高学生的素质为根本，聚焦课堂，关注教学，不断提高教育教学质量。
主要加强四个建设
一、加强作风纪律建设
教师的形象，好在作风，坏也在作风，作风就是形象，作风就是效率，作风就是质量，作风就是保证。本学期全体教师应严格遵守工作纪律，坚持请假和签到、签退制度。教务处通过教学巡查、随堂听课、学生评教等手段加大课堂教学督察力度，严禁旷课、迟到、早退及上课接打手机等不良现象。坚决杜绝各种消极怠工现象，增强广大教师的责任感和使命感。
二、加强课堂教学建设
（1）以教案为基础夯实教学基本功。
开学初，教务处对教案的书写提出了具体的要求，备课要做到“三个有”，即“胸中有教材，心中有教法，眼中有学生”。本学期教务处对教师的教案进行不定期抽查，并将抽查结果及时反馈给老师。绝大多数教师能够按照学校要求按节备课，教学内容能按照教学计划如期进行，详细规范，书写认真，教学环节齐全，设计合理，教案反映出上课思路清晰，重难点选择恰当，讲练结合，体现了教法和学法。课后小结具有实效性，学习形式多样性的特点。本学期教案优秀的教师有：李xx
（2）以听课为抓手提高教学水平
教师互听课活动已经成为我校教师教育教学的一项常规化、制度化的活动。通过听课评课活动，可以相互学习、取长补短，既切磋了教学方法和技能，又能够及时发现教学中存在的一些问题，是一次反思和提高的过程，也是一次很好的教学研讨活动。教师在互听课明白了提高教学质量不是一句空话，增强了教师深入研究教学、改进教学的责任感和紧迫感，激发了教师教研热情，大家结合实际情况，深入研究教学内容的更新及教学方式、手段的改革探讨，促进了高效课堂的提升和教师专业化的发展。听课认真的教师（完成听课任务，记录较全，并有“听后意见与建议”，能指出被听课教师不足的老师）有：陈xx
（3）以教师考核机制为手段促进教师专业化发展。
教师评价机制中各项指标的综合考核，让每一位教师都明确了教育的真正目的在于培养和造就具有高素质的人才和对社会有用的人才，每位教师按要求严格规范与约束自己，热爱本职工作，为人师表，关爱每一位同学。在工作中得以自我认识、自我改进、自我管理、自我完善。本学期教务处进一步完善了《临汾警校教师教学常规考核细则》和《临汾警校教师学期综合量化考核办法》，通过教师评价机制的不断完善，对全体教师进行全方位考评，考评结果与评优、评先工作紧密挂起钩来，激励全体教师进一步加强师德修养，争做品格优秀、业务精良、师德高尚的教育工作者.
（4）以司进督培训为契机，打造高素质的公安培训教师队伍
作为山西省民警培训基地，民警培训课教学已成为教务处常规教学中的一项重要任务，本学期教务处承担了临汾市司进督民警培训。培训前，孙校长、程校长组织参与培训的教师从更新教学理念、创新教学模式、完善教学内容、改进教学方法等方面进行了深入的教学研究，统一培训思路，制定培训方案。在任课教师的共同努力下，培训取得了圆满成功，受到了民警的好评。目前，教务处已逐步形成一支稳定的公安业务培训教师队伍.
三、加强师资队伍建设
1、强化师德师风教育，引领教师的发展方向
本学期教务支部严格按照校党委的统一部署和要求，认真开展好学习讨论落实活动，把学习讨论落实活动与强化师德师风教育相结合。坚决克服消极思想、观望心理、敷衍态度和畏难情绪。要求全体教师遵规守纪，自觉遵守教师职业道德和有关纪律要求，做到廉洁从教，依法治教，依法施教。杜绝一切有悖于教师职业道德规范的现象，杜绝一切有悖于教育教学规律的行为，杜绝一切有损于教育良好形象的各种问题。通过学习讨论落实活动，强化宗旨意识，树立群众观念，以更加积极的态度、更加勤奋的精神、更加务实的作风、更加的清廉形象营造风清气正、心齐气顺的教育环境，推动学校更加和谐、持续的发展。
2、培训提升教师专业化能力
提高教师素质迫切需要进行卓有成效的教师培训工作，这是提高教师素质的关键。因此，学校领导十分重视教师的培训工作，把它作为头等大事来抓。本学期教务处选派牛振挺、肖晋华参加山西省骨干教师培训、吴晓辉本学期将参加国家级骨干教师培训。通过校内校外两种培训，促使青年教师尽提升教师科研能力、教育教学及管理水平。
3、精研业务，保障教师队伍质量
要提高学校的教育质量，首先要提高教师的育人水平。教务处一手抓学习，一手抓研究，面向全体，突出骨干，循序渐进，在较短的时间里让教师的工作能力有了迅速地提高。教务处坚持要教师每一堂课上完以后都要写教学反思，及时总结教学教程中的得失;让教师时时、处处都处于研究之中。
四、加强校园文化建设
一个学校要发展，一定要有一种校园文化的定位。校园文化以其潜在而又巨大的教育功能日益受到人们的重视。校园文化对学生的知情意行有潜移默化的影响，对学校的育人方面起着积极作用。因此，创设一个良好、和谐、规范的校园文化氛围，是一个学校的立足之本。
1、诵读中华经典，促行为养成
为传承中华经典，在校党委的`指导下，教务处、科研处经过三年的努力，已经编写完一套符合我校学生学习的中华经典读物《弟子规》、《论语》、《道德经》，为了帮助学生学习国学经典，我们坚持学以致用的原则，把国学经典诵读活动与养成教育融合在一起，第一，在课程设置上，每周设置一次经典诵读讲座辅导，第二，每天利用课间操五分钟时间由一位教师解读经典，第三对学生提出了背诵要求，制定了各大队的背诵内容及背诵进程表，让学生明确了学段背诵目标；第四、学期末，对学生的背诵情况进行检查。通过讲、听、背等多种方式帮助学生阅读赏析这些经典篇目，使同学们可以更好地理解、体会作品的内涵。让学生在接受国学经典文化熏陶的同时，促使其养成良好的行为习惯，学会文明处世，礼貌待人，诚实守信，遵规守纪，树立正确的人生价值观，增强社会责任感。
2、为了欢迎XX级新生的到来， 9月27日教务处艺术中心举办了xx警校XX《金秋迎新激扬青春》迎新生文艺晚会。文艺晚会给新同学们创造一个展现自我、释放才艺的舞台，激发新同学对学校生活的热爱。
3、浸润于中华文化血脉中的廉政文化，是社会主义先进文化的重要组成部分。推进廉政文化建设，就是要通过各种文化艺术形式把中华民族的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气和崇廉尚廉的美德传承下来，发扬光大，把先进文化的核心元素注入到廉政建设当中，形成一种新的价值理念、新的精神力量和新的行为模式，使人们从中获得道德的教化和思想的引导。在校党委的领导和统一部署下，11月20日艺术中心举办了《临汾警校廉政文化进校园师生书画展》，这次廉政文化书画作品展得到了我校广大师生的热情支持并积极参与，我们以饱满的热情围绕廉政文化主题精心创作，透过艺术语言的形象魅力感受廉政文化的意境，在美的享受中得到启迪和教育，在情感的共鸣中获得精神的升华。12月25日艺术中心还举办了《临汾警校“庆元旦·迎新春”第二届师生书画展》
4、写字是一项重要的语文基本功，是巩固识字的手段，对提高学生的文化素养起着重要的作用，随着网络时代的到来，很多人光图方便，却忽视了汉字规范书写的重要性，很多字越来越生疏，很多大字都不再认识，而汉字是中华文化的重要组成部分，每个人都应当为传承文化尽自己绵薄之力。为此，本学期基础教研室把汉字教学进入课堂，每个班有语文功底好的教师，在其课堂中拿出十分钟时间进行汉字讲解与训练，并于1月14日组织了汉字默写大赛，希望能培养学生的人文素养和审美情趣。
【10】乐队演出合同协议书
本学期我校教务处在学校领导班子的正确领导下，全体教师同心同德，依照学期初制定的教学计划，充分利用学校的现有教学资源，以“重实际，抓实事，求实效”为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，进一步加强教学常规管理，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，抓好教学监控，以全面提高学生的综合素质为目的，强力推动我校校本研修，从而加速学校发展，提高教学质量。现将本学期工作总结如下：
一、加强了教师队伍建设
增强教师意识形态工作的自觉性，加强师德建设。教师的意识形态工作要以师德建设为抓手，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，弘扬正能量，关爱学生、教书育人。我校广大教师教书育人、敬业爱岗，赢得了社会的尊重、好评。
认真执行了《霍邱师范学校教学常规管理的若干实施细则》、《霍邱师范学校教学检查制度暂行规定》、《霍邱师范学校课堂教学管理条例》、《霍邱师范学校听课、评课制度》等规章制度，完善教师评价机制，严格管理，打造一支纪律严明、作风优良的`教师队伍。关注教师身心健康，开展教师健身活动，营造轻松和谐的工作环境。
二、强化了工作纪律，认真落实各项教学常规
强化了工作纪律，完善考勤制度。良好的工作纪律是高效工作的前提保障。本学期加强了教学秩序的监管力度，试行了教师教学量化管理制度。教师在迟到、早退、拖堂、私自停调课、上课、接打电话等性情况有了很大改观，认真执行了请销假公开制度。
认真落实了各项教学常规。加强了教学常规管理，认真执行了课程教学计划，认真备课、上课、听评课，加强了听评课力度，认真制定并严格落实《霍邱师范学校听课、评课制度》，校级班子、中层领导、教研组长和普通教师的听课节数基本达标。
三、分类教学、分层管理，积极探索适合我校实际的课堂教学新模式。
充分利用了现有多媒体教学资源，抓课堂教学，向课堂要质量，认真研究不同专业、不同层次的教学任务，加强教学工作的针对性，五年制小教专科加强教师资格证国考和教师竞争上岗考试的研究，三年制学前教育专业加强分类、对口考试的研究，就业班加强技能考核和教师资格证国考的教学研究。
加强了校内教学视导，本学期拟配合教科处开展了对相关学科、相关教师的教学视导工作，文化课教学要突出普及，专业课要突出实训，理论课要突出扎实。升学及考试要突出实战，月考形成常态化，规范化，定期进行教学质量分析，并参加江南十校联考，多位教师参加了联考试卷分析会。
加强教学交流，推进教学改革和创新。充分发挥教研组作用，鼓励教研组长要主动开展工作，履行职责，保证每一个组员都能参加教研活动。本学期将积极配合教科处，积极参加了县教育局组织的校际间的教学研讨交流活动，密切与皖西经济技术学校、霍邱工业学校的联系，加强研讨，共同发展。并邀请了“超星”集团，对我校青年教师进行一次现代教育技术培训。
加强了毕业班管理，确保毕业班的质量稳步上升。20xx年我校将有9个教学班毕业，本学期将安排7个班在城区实习，同时加强三年制对口班的教学工作，密切与江南十校的联系，积极参加联考，找差距、补短缺，加强质量监测和学情分析。
加强了学生基本功训练，突出师范特色。加强普通话、书法、绘画、琴法、舞蹈等方面的教学和练习。以省市技能大赛为抓手，强化技能教学与训练，鼓励师生积极参加各类技能大赛，以赛促教、促学。本学期将加强专业技能的考核，实行技能等级考核制度，继续进行学前教育专业技能大赛，以备省市大赛。继续开展“月读书”活动，强化过程管理，做到借书有记录，读书有笔记，读后有心得。各班级要以读书活动为抓手，开展形式多样的读书活动，优秀作品参加校内外大赛，同时在校网上发表。
四、加强青年教师培养，加大教师培训力度，促进教师专业发展。
为适应学前教育专业发展需求，广大中青年教师要及时进行专业岗位调整和培训，加强与县直中心幼儿园的联系，安排教师入园学习，快速对接幼儿园实际，以便更新教学理念，及时调整教学行为。继续实施青年教师拜师结对活动，对青年教师有目的的展开传、帮、带。指导教师对青年教师的培养应从规范做起，力争使其早成才、成好才。同时要求青年教师要多听课，多向老教师求教，尽快使自己适应岗位，走向成熟。为了有效提升教师教学能力和专业化程度，组织形式多样的校内教学交流和教学技能大赛活动。本学期拟组织青年教师教学基本技能大赛，以赛促教，以教提能，具体方案另拟。此外请师训部协助聘请学者来校讲学，积极选派教师参加进修学校、县市教育局所举办的各种研讨培训班，以期开拓眼界，提高教学能力的目的。
五、其他工作
1、认真完成了各项迎检工作，并将教务处材料进行了归档；
2、丰富了学生课余生活，促进了学生的全面发展；
3、认真做好了体卫工作；
4、完善了各功能室的使用和管理；
5、认真落实了各项教学安全措施；
6、做好了控辍保学工作；
7、安排好了普通话培训与测试工作；
8、做好本学期的教育教学服务工作；
在紧张有序的教学活动中，一学期又结束了。回顾过去，课堂教学是我们的主阵地，规范管理是我们的磨刀石，教师队伍的发展是我们的力量源泉，今后我们将一如既往，努力干好我们的本职工作，因为相信彩虹总在风雨后，所以我们不惧风雨。
【11】乐队演出合同协议书
这一次的攸县车展规模空前，我们也投入了大量的人力和物力，我们是综合品牌，参展的品牌包括东风本田，东风雪铁龙，上汽荣爵，上海别克。除了别克品牌展区离我们主要的中心展区比较远以外，其他的几个品牌都在一起参展，便于我们开展工作，把握意向客户和签单。我没有什么亮点可以说因为实在是不多，主要说说我的不足：
一关于价格：我准备的很不充分，荣威和名爵有几个车型根本不知道它的报价，别克也有，关键还是在于品牌意识不强，只看重东风本田的，好像除了本田的车，其他的车没有人买一样，抱着这样的心态去车展是最不应该的。我低估了其他品牌的影响力，特别是别克和雪铁龙，如果再辛苦一点空闲的时候多去别克展区我相信别克的`单不止这15台。
二配合：说白了就是私心重，搞车展邀约意向客户理所当然，我也不例外，邀约了多少批我忘记了，在我印象中应该有5批来了车展现场，结果只签单一批。来两批客户就同时应付两个客户，还不是和你谈的一个车型，甚至不是一个品牌，更甚至不是我们公司自己的品牌，这个时候我却没有想到找人来帮忙，比如兰天兄弟单位的销售顾问们，当时想的是不能让他们谈，我的客户意向很强，我可以对付的了，不能被别的销售顾问签了我要自己来，结果是两个没一个。私心比较严重，考虑问题不全面。
三纠结老客户：老客户是我邀约过来的，总以为老客户把握大，对自己的太有信心了，和他们磨价格，谈配置，讲精品，浪费了我大量的时间和精力，我太看重他们了，太把他们当回事了导致流失了很多意向客户。
四加装车型的报价：因为长沙车展和株洲车展刚结束不久，我们以为客户们都比较了解行情了，对于报价我们很保守，报价牌上的价格优惠幅度太大了，导致我们的空间很小了，同时自己把自己逼的没余地了，总之低估了客户，因为客户对于价格是永远不会满足的，同时又高估了客户，因为十个客户来看车，起码有八个不知道我们的车是加装车而且还愿意买加装车的。还是有大多数客户是不懂行的
五赚钱车型：比如荣威550，这是一台很赚钱的车型，我没有把握好，没有卖一台出去，车展前只知道盯着本田CRV卖，没有考虑到整体。
六按揭客户：车展前开会我就想过我不会把过多的时间放在谈按揭上面，我也是这么做的，但是车展结束后我就想，也许这又是一个错误的观念，按揭客户流失对我和我们公司也是一种损失。考虑个人多过于公司。
有了这一次的经历，我相信我以后不管在今后的工作中还是在明年的车展上，我都会调整好我自己的心态去努力卖车，多为公司考虑。
【12】乐队演出合同协议书
一、活动简介
地点：红星美凯龙大厦及门前广场
组织机构：株洲日报社株洲市汽车行业协会
协办：株洲红星美凯龙全球家居生活广场、金冠品牌服饰旗舰市场、好美舞蹈艺术培训中心天和艺术学校
媒体支持：《株洲日报》《株洲晚报》《株洲网》《品位》
二、活动内容
1、株洲汽车品牌销售商参展
2、现场活动
A、征文大赛
株洲日报小记者及有兴趣学生由家长陪伴现场观看车展，并以“车·文明”为主题作文并投稿株洲日报社，获奖者将被颁发荣誉证书，获奖小记者的作品将在株洲日报汽车专版中刊出，不是小记者的学生获奖，将获得株洲日报小记者的资格，其作品同时在株洲日报汽车专版中刊出。作文必须有车展现场的观感。家长陪伴现场观看车展既体现献爱心全民参与的宗旨又是对学生安全的保障。
B、学生才艺展示
车展为期三天，才艺展示时间为第二天和第三天上午9：00到10：30，每个节目时长5分钟左右，人数限制在20人以下。节目由株洲小学及艺校提供，原则每所学校提供2个节目。才艺展示期间家生
家长到场为孩子加油。所有参演节目由专业评委评选出一、二、三等奖。
C、礼品赠送
每个到现场的学生有机会获得一份精美礼品，礼品赠送程序如下，学生在家长的陪伴下，拿一份有活动广告的报纸，到其中一参展商展位前盖章，当所有参展商都在该报纸盖过章后，学生可凭这张报纸到任一参展商展位前挑选一份礼品。活动期间天天都有礼品，赠完为止。
实际参展情况：
本次车展的综合影响因素太多，其中一天为六一儿童节，周边有长沙国际车展，红星美凯龙地理位置相对比较偏僻，交通也不是太便利。所以这次车展，公司没有花费大量的成本去准备展台和展具。而且公司诸多新人的入职时间不长，所以此次车展公司参加车展的目的是：练兵为主，成交为辅。主要是对新人的现场成交积累经验。
收获：
经过本次车展，公司新入职的员工们都得到了锻炼，有了实战的初步概念和经验，在面对客户的时候，不会有胆怯、不知如何开始沟通的困惑感了，团队的协作性也得到了很大的提升，通过车展外拓相互了解沟通配合，对今后的工作和客户接待都有很大的促进。
不足：
1，前期准备工作相当不充分，（细节，比如说名片、DM彩页、还有车身贴、车顶牌等准备得不到位）
2，前两天的到场时间太晚，
3，人员调配上出现不可预计的缺岗，
4，合作单位的意见没有统一（长安面包车选择的地点和我公司的意向地点是完全背道而辞的，导致最终是长安微车摆在他们随意选定的位置，我们长安轿车摆在我们选定的位置，两家本来应该在一起参展的公司变成了各摆各的）。
建议：
今后还要参加此类车展，至少应该提前三天做好准备，并且提前制定合理的外促内促方案，关于选择地段和创意性的提出车展活动的意见，可以在团队中讨论，应该挑选外拓时比较吸引人流的重点车型，比如逸动、CS35和睿骋等。
三、本次车展的参与成员心得：
A、收获B、不足C、建议D、外展地点推荐。
1、江慧芳
活动时间：05月31日—06月02日
活动地点：红星美凯龙前坪
车展让我们敢大胆的跟别人介绍自己产品，也让我锻炼了，一个销售员不怕被别人拒绝。这次车展我们确实没有做好一个提前准备，也没有一个很好的计划，就是让我们自由发挥，也没有找到一个好的展车地点，给客人和我们新员工都是去了一点自信心。客人来到我们这里也没有谁、饮料款待别人，我觉得场地还是很重要的，有了场地也可以很好的培养我们新人。
下次车展一定要提前把准备工作做好，整个车展必须要井然有序，一定要有一个号的位置，这不是给了我们员工有了自信心，也让我们可以更好的为客人讲解我们产品，也让更多的人了解我们长安的产品和品牌形象。我还是建议我们以后这样的外展去竞品少的地方，人多的地方。
我对株洲不了解，刚来这座城市，给不了你们一个好的外展地点，但我今后会留意的。
2、刘小爱
活动时间：05月31日—06月02日
活动地点：红星美凯龙前坪
通过这次车展，让我感悟很深刻
收获1，销售从拒绝开始；这么说的原因是当我给客户传单的时候，不是每个人都会接，就算接了，当我问要不要看看实物的时候，大部分都没什么兴趣。就算有兴趣的，也不是一定会买。2，销售从不懂到懂。可能确实是自己不太懂车，虽然大概参数记得，但是跟客户交流不是懂参数就行了。3，销售从基本做起；如果连传单都不敢发，那又怎么会有跟客户交流聊天的勇气？
不足1，人员安排不到位；去车展现场的人可能有了，但每个人的分工不明确，做起事情来很复杂很盲目。2，后勤保障不完善；吃饭喝水不及时也没有。3，前期配合工作不到位，包括展位展具传单名片未订。
建议1，把前期工作做好，包括前面不足的三点。2，尽量有自己品牌参展的位置；最好让顾客在车展的气氛下签订合同。
外展地点推荐：南车附近3路车终点站。南车工资待遇都还不错，只要南车有客户了解了长安接受了长安，我相信我们卖的不是一台而是一群。
3、李炼
活动时间：05月31日—06月02日
活动地点：红星美凯龙前坪
我个人认为现在在对汽车营销专业知识不是很熟悉的情况下，公司能够安排这样的机会让我们学习，可以在现场接触一些顾客，从中交谈了解一些专业知识。比如客人提到的一些问题，该如何回答，下次该怎么做得更好，有了不少的收获。
这次做得不足的地方就是准备工作做得不够充分，宣传资料没有提前做好，到了现场没有一个明确的方向。客人也不知道我们的车在什么地方。我希望在下次公司安排这样的活动的时候，能提前做好准备，能有一瓶水给客人喝，能有一个场地，能有一个挡雨的棚子，能有一些小礼品，还有我建议能把我们的宣传单页做成一个小笔记本，别人看过后就不会立即丢掉。
至于外展的地方出了沿江风光带，还有那些地方适合，因为株洲出了服装城，别的地方我也不是很了解。但是今后我会留意的。
4、张晋
活动时间：05月31日—06月02日
活动地点：红星美凯龙前坪
参加这次车展的心得是：1，我们没有将参展的前期工作准备好，以至于当天过去时，比较乱，如：停车位置；2，我们使用的活动单页和车型单页都是散的.，给客户递交过程中，比较麻烦，整个手上翻这个翻那个，很乱。总之，此类活动如果经常举行，前期工作必须做好。收获：进一步提升了人与人员的交流，提升了个人的销售方面的经验。适合搞外展的地方：1、东湖公园；2、中国城前大坪；3、徐家桥凤凰楼对面；4、路口株洲县伏波广场、5、430集市；6、云田集市；7、分路口集市；8、马鞍山集市；9、黄塘集市。
5、吴志强
活动时间：05月31日—06月02日
活动地点：红星美凯龙前坪
收获：1，对长安品牌有了深刻的认识；2，对长安客户群有了明确的定位；3，对与顾客交流有了一定的心得体会；4，对我们的竞品车型有了一定的了解；5，对自己有一定提升与对自己人脉有提升。
不足：应该前期把所有准备工作做足，保证后勤，以积极乐观团结执行的心态参与外展。
推荐外展地点：沿江风光带，人流量大，场地大。
6、廖盼
活动时间：05月31日—06月02日
活动地点：红星美凯龙前坪
一、在外拖欠必须做好选地准备，车源人员以及宣传资料必须要准备好；
二、新员工积极性不够，不够主动去学习，锻炼的机会；
三、分工不够明确，感觉比较乱；
四、主题没有突出“逸动领航版”特价车铭牌没有做。不够吸引客户眼球。
建议：以后外展搞完每天做总结，好的地方下次继续沿用，不足的地方加以改进，以免第二天犯同样的错误，这样工作效率才会最大化。
7、卢鹏
活动时间：05月31日—06月02日
活动地点：红星美凯龙前坪
收获：只有通过不断的学习、与客户交谈、通过客户的需求来学习，学会怎样去沟通，不断的提高自己。
不足：准备不充分，到了要去搞活动的时候，还有物料、人员准备不到位，做事拖拖拉拉，积极性不高很混乱。
建议：1、不管什么活动，必须提前准备；工作分配到位；提高积极性（内促明确）；只有这样我们才能做好外拓。
外拓推荐地点：1、三三一；2、四三0；3、徐家桥步行街；4、石峰公园；5、神龙公园；6、田心南车；7、田心联诚集团；8、响石广场；9、沿江风光带；10、化校。
8、佘斌
活动时间：05月31日—06月02日
活动地点：红星美凯龙前坪
1、不管什么事情必须要提前准备。
2、不能过早断定即将发生的事情，需要多方面提取资料，特别是竞争对手的展区信息、动态等。
3、不管车展对我方是否有利（展区位置等）只要同事努力齐心，也能得到满意的收获（大肆发传单，二有展区的同行们这方面不够热情）。
4、客户来看车展其中最重要的是价格，但是还一个很有利的因素是他心里会有多种选择，如果在宣传上给力的话，可以拿到很多潜在客户，我们的车型毕竟相当优秀且性价比高。
5、后勤在车展活动中也相当重要，他决定着同事们的投入度，应该要让同事得到相应的鼓励。
6、在车展前人员的职责多细分也很重要，展区很大，如果职责模糊也会影响到同事们的投入度不利于管理监督检查，同事也就打不到应有的人员效应。
推荐外展地点：一些小区密集地、公园内/门口、株洲大型商场、人多密集休闲娱乐地区。
9、何雅
在此次车展中我收获了付出必有回报。回报不是物质上的，而是让我自己锻炼了，敢于迈出销售难的第一步、敢于有勇气去发传单、敢用嘴美的笑容、最足的底气、最厚的脸皮、最好的心态去发传单，迈出销售的第一步。销售不是光卖产品，而是成功的把自己推销出去，推销出去就是要练胆量，如果自己都没有信心，羞羞怯怯，客人又如何会接受你？认同你？发了四十多份传单出去，有三十多个拿了我的传单，其中有六、七个跟着我去看现车还得倒了几个顾客的夸奖：“你笑容很甜”这是我最自豪最满足的地方，虽然没有做到每一个都带去看现车，但是微笑亲切，真诚的态度得到了顾客的认可，这也是书中常常提到的一句话：“微笑待人”得到了实践。微笑是调和人与人之间的彼此距离，所以我没有收获到物质上的奖励，但是我收获到了精神上的鼓励。
销售技巧第一步：微笑。第二步就和顾客销售车的过程。我必须好好把专业知识学好。这样才能更有勇气与底气谈产品，所以顾客带过去都是给有经验的销售顾问谈，这也是我不足的地方，我平时反应比较慢，记性比较差与我身体体质有关，但是我还是会努力改善，多锻炼身体，增加记忆力，我不怕苦、不怕累，有什么做体力活、端茶、扫地擦车都可以交给我，多做这些事情并不吃亏。我体会的不足就是尽管我学得慢，也一定要认真吧专业知识学到脑海里。
我建议以后可以多做类似的拓展，培养团队力量，光靠一个人是不可取的，只有拧成一股绳，一条为长安服务的心才能让长安润锦做得更好，因为团队力量可以释放正能量，让同事
销方式最好的方法就是让汽车“说话”，汽车“说话”就是用它亮丽的身影驰骋于公路上的动态展销，就是品牌广告宣传。
第二，静态场地我们可以利用节假日开到公园门口，还有就是河西，还有服装市场和方特。
-
推荐阅读:
乐队演出合同协议书十二篇
演出协议书
演出协议书十四篇
演出协议书五篇
-
更多精彩的乐队演出合同协议书，欢迎继续浏览：乐队演出合同协议书